定位偏差分析，如何进行？

在商业竞争中，精准的定位至关重要。然而，由于市场环境、内部管理、外部竞争等多种因素的影响，企业往往会面临定位偏差的问题。那么，如何进行定位偏差分析呢？本文将为您详细解析。

一、了解定位偏差的概念

定位偏差是指企业在市场定位过程中，由于对自身和竞争对手的认知偏差，导致产品或服务在目标市场中的实际表现与预期目标存在较大差距。这种偏差可能导致企业市场份额的下降、品牌形象的受损以及盈利能力的降低。

二、定位偏差分析的方法

市场调研法是通过收集和分析市场数据，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而判断企业定位是否准确。以下是市场调研法的具体步骤：

（1）确定调研目标：明确调研的目的，如了解消费者需求、竞争对手情况等。

（2）选择调研方法：根据调研目标，选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。

（3）收集数据：通过调研方法收集相关数据，如消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等。

（4）分析数据：对收集到的数据进行分析，找出定位偏差的原因。

（5）制定改进措施：根据分析结果，制定相应的改进措施，以调整企业定位。

SWOT分析法是一种常用的战略分析方法，通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业找出定位偏差的原因，并制定相应的策略。

（1）分析优势：识别企业在市场中的竞争优势，如产品质量、品牌知名度、技术创新等。

（2）分析劣势：找出企业在市场中的劣势，如产品功能单一、服务不到位等。

（3）分析机会：关注市场趋势和消费者需求，找出企业发展的机会。

（4）分析威胁：识别市场中的潜在威胁，如竞争对手的崛起、政策变化等。

（5）制定策略：根据SWOT分析结果，制定相应的策略，以调整企业定位。

竞争对手分析法是通过分析竞争对手的定位策略，找出企业定位偏差的原因，并制定相应的改进措施。

（1）收集竞争对手信息：了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略。

（2）分析竞争对手的优势和劣势：找出竞争对手的优势和劣势，以及企业在市场中的地位。

（3）对比自身定位：将竞争对手的定位策略与自身定位进行对比，找出定位偏差的原因。

（4）制定改进措施：根据分析结果，制定相应的改进措施，以调整企业定位。

三、案例分析

案例一：苹果公司

苹果公司在推出iPhone 4时，将产品定位为高端智能手机，但市场调研数据显示，消费者对iPhone 4的价格承受能力有限。为此，苹果公司调整了产品定位，推出了价格更为亲民的iPhone 4S，从而在市场上取得了成功。

案例二：小米公司

小米公司在推出小米手机时，将产品定位为性价比高的智能手机。然而，随着市场竞争的加剧，小米手机的性价比优势逐渐减弱。为此，小米公司调整了产品定位，推出了高端旗舰手机小米MIX，以应对市场竞争。

四、总结

定位偏差分析是企业制定市场策略的重要环节。通过市场调研法、SWOT分析法、竞争对手分析法等方法，企业可以找出定位偏差的原因，并制定相应的改进措施，以实现市场定位的精准化。在实际操作中，企业应根据自身情况和市场环境，灵活运用各种分析方法，以确保企业定位的准确性。